Við skulum byrja á því að takast á við goðsögnina að lágt verð sé að selja vörur fljótt. Þetta er ekki alltaf satt, sérstaklega þegar kemur að handsmíðaðir hlutir. Þess vegna, margir áhugamál og handverk fyrirtæki eigendur svindla sig út úr því að gera sanngjarnan hagnað. Þetta er auðvelt að gera vegna þess að þú vilt að peningarnir byrja að koma inn eins fljótt og auðið er. Það er freistandi að trúa því að lægra verð, því hraðar mun það selja.
Stundum geta lágt verð gert viðskiptavinum grunsamlega. Hvers vegna svo lágt? Er eitthvað eitthvað athugavert við það? Einnig, ef einhver vill virkilega hlut (svo lengi sem verðið er ekki svívirðilegt), þá greiðir hún það sem þú spyrð.
Miðað við kostnaður
Við verðlagningu skaltu íhuga kostnaðinn þinn. Þetta er kostnaður sem er ekki beint í tengslum við varning þinn. Með skartgripi, til dæmis, perlur myndu ekki vera kostnaður vegna þess að þeir eru hluti af hlutnum sem þú ert að selja. Nokkur dæmi um kostnaður vegna kostnaðar eru:
- Ferðalög (svo sem að fara til sýningar til að kaupa vistir).
- Skrifstofuvörur þínar (nafnspjöld, pappír, pennar osfrv.).
- Verkfæri þín (tangir, vírskeri , osfrv.).
Þetta er mikilvægt að hafa í huga vegna þess að þeir kosta þig peninga og ef þú ert ekki með þetta í kostnaði við skartgripi þína, þá ert þú að tapa peningum. Reiknaðu kostnaðinn þinn og komdu með áætlaða kostnaðarkostnað sem þú getur sótt um hvert stykki af skartgripum sem þú selur .
Vinnukostnaður
Vera raunhæft um hversu mikið þú þarft að gera á klukkustund. Þegar þú hefur tímahraða mynstrağur út, næsta skref er að reikna út um það bil hversu mikinn tíma það tekur fyrir þig að gera skartgripi þína. Þú þarft ekki tíma sjálfur á hverju einasta stykki hingað til til eilífðar, en þú þarft að hafa hugmynd um hversu mikinn tíma flestir skartgripir hlutir taka til að reisa.
Þetta mun hjálpa þér síðar þegar þú ert að reyna að ákvarða endanlegt verð á skartgripum þínum.
Heildverslun vs Smásala
Ef þú vilt gera magn sölu, þá er þetta efni sem þú verður að takast á við. Margir listamenn finna að þeir eru nýttir af heildsalarum, en reglurnar um heildsölu hafa þegar verið gerðar. Svo verður þú að spila eftir reglum sínum. Þú getur selt skartgripi þína í sýningu en þú verður að eyða 1 til 2 daga á sýningunni, auk þess að eyða peningum á mat, drykkjum, gasi osfrv., En búð gæti tekið það af höndum þínum í aðeins nokkrar klukkustundir eyddi sölunni.
Skartgripir Verðlagning Formúlur
Það eru nokkrar mismunandi formúlur sem þú getur notað þegar verðlagning á skartgripum þínum. Gakktu úr skugga um að þú sért með heildsölu- og smásöluverð snemma í viðskiptaþróun þinni vegna þess að seinna getur það verið of erfitt að backtrack og gera þetta. Þú vilt heildsöluverð ef þú ákveður einn dag að selja í búð og þú vilt smásöluverð ef þú ákveður að selja á listasýningum. Ef þú gerir það bæði, vilt þú ekki að eigendur búðanna fái gert það sem þú ert að lækka verð þeirra, þannig að smásala þinn þarf að vera í takt við verslanir sem þú selur.
Einföld uppskrift þegar verðlagning fyrir heildsölu er að bæta upp kostnaðinn þinn (þetta felur í sér vinnuafli, kostnaður og vistir) og margfalda með 2.
2 x (vistir + vinnuafl + kostnaður) = heildarkostnaður fyrir þig
Fyrir smásölu, gerðu það sama, en fjölgað um 2,5 til 3 (oft nefnt keystone verðlagning).
Verðlagsbreytingar
Þættir eins og hvar þú selur skartgripir þínar getur haft áhrif á það verð sem þú ættir að spyrja. Þó að þú þarft að vera í samræmi, í raun getur það bara verið of erfitt að stjórna ef verðlagning þín er allt um veginn, þú þarft að vera meðvitaðir um áhorfendur þína. Selja skartgripir þínar á markaði bæjarins á lítilli bænum er ekki að vera sú sama og að selja það í hámarkssafninu.
Final Pricing Words
Flestir skartgripaskipendur spyrja ekki nóg fyrir skartgripi sína. Við finnum hrædd við stóra verslana sem flytja inn skartgripi en ef þú hættir virkilega og hugsa um það, níu sinnum af tíu, verður verkið þitt mun betri í gæðum. Ef þú vilt gera skartgripatækið þitt í alvarlegan, hagkvæman störf fremur en bara áhugamál þarftu að vera alvarlegur viðskiptaaðili og það þýðir að verðlagast skartgripi þína alvarlega, borga þér hæfilega laun, sem nær yfir alla útgjöld þín og að lokum , að græða.